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经纪学院丨这样做中介,离关门就不远了!

作者:房产经纪人那些事儿 日期: 2017-07-18 点击量: 8522


现在重拳调控下,楼市惨淡,成交量屈指可数。作为对楼市政策最为敏感的房产中介来说,全方位封堵加上严格的整治,让他们愈加艰难。一批中介为了不离开自己既爱又恨的楼市生意场,迫不得已开始走上不归路:

1、发布虚假房源

眼看房价像坐火箭一样往上蹿,很多人茶余饭后都在刷各种买房软件。有时,突然刷到一个“性价比超高”的房源,一些购房者会激动得手抖。

天啊!这套房子的装修、户型、小区环境都那么好,看上去比同样面积的房子大很多,而且价格也比同小区低一大截,难道这是专门为我准备的房子吗?没错,是专门为你准备的……陷阱!

事实上,看上去面积大是因为中介挂的图片本身就是假的。如果你联系中介,很有可能会被告知——“这套房刚刚卖掉”、“大哥你留个电话吧,有房子我再推荐你”、“这个小区还有个同户型的,我带您看看”……

天上不会掉下馅饼。低于市场价的房源99%都是假房源,剩下那1%,根本不等你在买房软件上看到,就被秒了。
2、打着“0佣金”的噱头

某些公司佣金虽然降低,但是房价却抬高了不少,羊毛始终出在羊身上。对此,媒体曾公开质疑某中介公司“同房不同价”的问题,就是同一套房子,C公司给出的价格要高于传统中介。

据一位中介透露,他没有底薪,只拿提成,成交一单收取10%的提成,一个月工资过万,属于业绩很好的。而C公司的工资构成是高底薪+低提成,其在网上发布的招聘信息显示,无责底薪6000元。

对于房产经纪人来说,这是很诱人的。至于低提成对于老业务员来说完全不是问题,甚至我可以只要它的底薪,不要提成,但可以保证我在这家公司保持很好的收入。

对此,知乎网友的一篇吐槽贴印证了中介的自信。该网友称其在C公司看好房,交完定金之后,被经纪人告知“签约的房子刚上,还没有录入系统。”

“那怎么办?”“就说房子约过看过了,不满意没成交呗。”那么问题来了,房子没有录入系统,佣金哪去了?自然是进了中介的私人腰包。

3、为赚更多中介费,怂恿卖家标高价


挂牌价低于市场的房源有猫腻,那么,挂牌价明显高于市场价的那些房子是否靠谱?其实,这些高价房背后一般也有中介在捣乱。

很多卖房者刚对房产中介表达出卖方意愿,中介就会开始给客户当“军师”。他们会巧舌如簧地劝用户把价格标得高一些。“昨天你们小区一套房刚卖了500万,你要卖就挂550万,就算被人砍价,最后至少也能530万成交,轻轻松松多挣30万。”

类似的说法,看似在为卖房者谋利益,实际上是给中介自己谋好处。以某中介公司为例,他们一般按照实际成交金额收取2.7%的中介费(包括2.2%的居间代理费、0.5%的保障服务费)。如果成功怂恿卖家提价50万元,就能多收1.3万元中介费。

还有一些中介与业主签独家委托,承诺在一定时间(比如一个月内)高价格卖出,并提供赔付。这种承诺对业主很有吸引力,于是愿意将房子独家委托。
这种中介独家全代理的形式,很容易形成中介垄断。
4、欺骗客户

一些中介机构甚至通过传播政策谣言,鼓动购房者“迅速出手”。


一些中介机构会不定时在某个节点散播“政策传言”,声称将出台新政策,鼓动大家赶紧买房过户。

有网友戏称,政府出台的任何新政、利好,都有可能成为中介炒作的理由。 

你是否听到过:中介都是骗人的!卖房子的中介,都是忽悠人的!现在的房产中介市场鱼龙混杂、乱象丛生。一些不法小中介、黑中介,损害客户利益,也损害着这个行业的名誉。但是,我们坚信,良币总会驱逐劣币的,那些不法中介迟早是会被时代淘汰的。
诚信、专业、用心、优质服务,才是中介的制胜之道,我是房产经纪人,我为自己代言!我对我的客户负责!
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